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夏县农商银行开疆拓土走好“三条路子” 市场主体添活力

新闻作者：藏彦辉张红艳阅读次数：

       自打造“信贷工厂”以来，夏县农商银行聚焦客户需求，实施精准营销。有效满足更多小微企业的融资需求，显示出强劲增长势头，呈现出“三新”发展模式：
        新路之一：依托网格图表，联动营销商户。对现有客户经理分组划片与各网点形成联动小组，依托网格化营销商户台账和营销图，对县域个体工商户、小微企业主进行全面走访对接，通过资源共享和优势互补，有效拓宽营销渠道，提高资源利用效率，实现以点到面的覆盖。接临街商户1528户，建立台账，精准营销，力求对达到授信条件的所有客户予以授信，满足客户资金需求，提升客户粘合度。目前已新增商户授信183户，金额2655万元。
       新路之二：定期对接商户，批量集中授信。对辖内特优企业和企业职工进行金融政策宣传，开展批量集中授信、座谈会。今年以来已对接天立电缆、德兰度假村、泗交民宿等企业，共计授信2000余万元。精准锁定目标商户群体，春节期间对接年货批发零售商、餐饮商户、预制菜加工企业等，推出年货采购贷等产品，进行应季推介和服务。夏季旅游旺季对接旅游、酒店、民宿、餐饮等商户，与旅游机构、酒店协会、民宿团体等合作，共同推广贷款产品，应对旅游旺季经营压力，进一步提升授信覆盖面。
       新路之三：线上线下发力，拓宽营销渠道。一方面，用好线上渠道，通过主流媒体、微信公众号等方式进行贷款产品和流程特色的宣传和推广外，客户经理还利用小程序码、二维码等申贷渠道推广营销，月均推广申贷达120次以上。另一方面，用足线下通道。线下每月开展推介会、讲座、座谈会等活动，吸引周边商户参与，实现资源共享、互利共赢。通过客户画像分类，进行特定商户的精准营销和合作推广，得以提升贷款产品的知名度和市场占有率。       （藏彦辉张红艳）

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