——记90后潘钰莹的微商之路

　　　　《导读》：潘钰莹，女，24岁，一个90后的全职辣妈。利用做家务和带孩子的时间，无意中注册了一微信号，开启了自己的微商之路，仅仅半年之余，净利润已突破数十万元以上，业务量每天都在剧增，生活，也在悄无声息地发生变化……

　　为了梦 追一生

　　她上大学的时候，所学的专业是护理，因为一直以来比较热衷于化妆品行业，所以她毅然放弃了自己的就业机会，毕业后应聘某化妆品公司，从最基础的专柜BA开始学习，短短一个月的时间，就取得了骄人的业绩，并受到公司领导的器重。看到了自己的潜能，她更加热爱自己的工作，每天兢兢业业，一次次拿下优异的成绩。

　　到了婚嫁的年龄，在父母的催促下，不得不考虑是否暂时告别梦想。此时，正好有缘结识了自己所要寻觅的那个他，终于找到了命定的归宿，不久便结婚生子，莹子在公司百般挽留下固然的坚持选择辞去工作，在家全职相夫教子两年，每天面对的不是孩子就是老公，生活变得枯燥乏味，朋友的往来也少了，完全没有自己的生活圈子，某天看到自己镜中的邋遢形象，猛然惊醒，曾经那个充满抱负气场十足的姑娘渐行渐远，开始变得不自信起来，闷闷不乐，想着有朝一日再重拾曾经的梦想，将美丽传递下去。

　　2014年9月份，莹子无意中看到微信朋友圈都在卖东西，因为自己平时也非常热爱网购，方便快捷省心，于是就在微信上买了一些适合自己的产品试用，用过后觉得效果惊讶，非常满意，萌生了自己是否可以尝试微商的念头，加上之前在专柜上班有一定的基础，就想自己能不能也在微信上面创业，这样既可以带孩子又可以创业，一举两得。说干就干，开始资金不多，就想先进几箱自己边用边分享给朋友。没有想到一个月的时间几箱面膜一售而空，当然，也有一部分是自己先送给朋友试用的，一个月下来业绩和顾客反响都不错，算了一下进出开支，发现收入比她之前在专柜上班赚的还要多，更加坚信自己的能力，坚信自己在爱美的路上是可以成为引领者的。

　　遇瓶颈 转观念

　　第一个月莹子都是以零售为主，之后，咨询的人不再像开始时那么多了，而且自己微信好友很少，资源都被利用完了，遇上了瓶颈期，甚至有好友将其屏蔽或拉黑，这让莹子的自信心备受打击，在最艰难的时候，家人都劝她放弃，说微信上面卖面膜怎么可能赚钱?还是好好找个工作比什么都强，但是莹子依然不顾家人反对，觉着不能半途而废，每次趁孩子睡着以后泡各种贴吧，查阅各种同行的朋友圈取经，总结出一个道理：在这个抱团打天下，聚沙成堆水涨船高的时代，做得好的长久的都有属于自己的代理和团队，一个人再强，强不过一个团队的力量，孤军奋战成不了大将军。

　　于是她也开始了自己的招商之路，发展陌生代理开始肯定是非常艰难的，她决定去找老客户去谈，与其让她们每月购买，不如批发，既省钱，还能边用边卖，第一可以减少成本，第二也可以像自己一样创业。一个人，一个脑，一双手：试用，宣传，吸粉，进货，搬货，打包，发货，售后，库存管理，扩大团队…初期为了节省成本自己全部一条龙亲力亲为，每天到了晚上都会累得精疲力尽，但努力所得的收获，总能冲淡手心磨出老茧的淡淡忧伤，莹子钟爱一句话“女人不要死于一事无成!”，女人除了有个幸福家庭外，享受自己努力所创造的一切，才是真正的快乐!

　　坚持梦想并非倔强，莹子认为，想要发展团队自己首先要有足够的实力和能力让大家认可，授权是微商身份的象征，只有拿到授权才会让顾客认可，高级别的授权才能吸引更多的代理，于是她决定拿下RC品牌的一级代理授权，来突破自己的瓶颈。没有想到拿到授权之后，她表姐就决定加入她，刚开始以为她就是做着玩玩，没有想到这么快就拿到一级授权，并成为了莹子的第一个代理。仅一个月的时间，她就已经组建了一个20多人的团队，好友也由之前的几百人突破2000人，因此莹子也总结出了自己的一些招商小秘诀，一个人创业一定要有一帮朋友，这些朋友是多年来诚信积累起来的，合作其实就是一种互补的关系，你能从合伙人那里得到什么，你又能为合伙人提供什么，她说，刚开始自己的圈子确实太窄，但是庆幸身边的朋友及同学都非常信任她，这让她短期内就组建了一个属于自己的小团队。

　　想要做到更好，除了靠朋友外，还要扩大自己的朋友圈，开拓陌生人的市场，100个好友总有几个可成交的对象，其次朋友圈的维护和打造也是非常重要的，现在的微商已经不像以前刷屏机器式营销了，方法很重要，朋友圈就是和陌生人建立信任关系的一个桥梁。所以朋友圈打造好也会吸引更多的陌生人。

　　带团队 求共赢

　　到了2015年3月份之后，莹子的团队也由最初的20多人迅速壮大到200多人，从当初的一级做到了全国总经销的位置，这个过程，她仅仅只用了三个月时间。跟着她一路走来的朋友有的选择放弃了自己的实体，有的辞去了工作，开始全职跟着她做。也有的由最初的10盒到现在的月流水十几万元，净利润都达到几万元不等。她的团队没有富二代，都是一些怀揣梦想的灰姑娘，一路跟着她华丽大变身，慢慢的，朋友都知道她越做越好，越做越大，陆陆续续的有一些不曾联系的朋友及同学打听到莹子的微信，想要加入她的团队。作为总代的莹子并没有因此而松懈，每周都有固定的课程帮助加入的新代理辅导，甚至去帮助自己代理的下线去辅导，亲自一对一培训。

　　从一个小小的零售商到全国总代理，从一个全职妈咪到一个顶尖的团队创始人，她仅用了短短几个月的时间，在这个微商接近饱和抱团打天下的时代，如果产品品质不够，没有责任感，不断更新新方法，很快就会被淘汰。

　　莹子坚信，凭借产品的优质，自己的不断努力完善，对团队的负责，这样的成绩只是自己微商之路的一个开始，今年她对自己有了更明确的鞭策，对团队有了更长远的规划，真正实现让团队的每一位代理赚钱!