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4您正在阅读:2024年11月18日 - 第20241118期 - 第4版

 
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“普惠金融之花”绽放蒲坂大地

新闻作者:何红星  阅读次数:
——记荣获山西省“万企兴万村”典型金融机构称号的永济农商银行
        “为深入落实金融“五篇大文章”,锚定普惠金融目标,山西永济农商银行聚焦“三农”本土,做实做细“支农支小支微”不动摇,坚持“客户在哪里服务就延伸到哪里”理念,扭住外拓、小微、农村、城区“四大市场”,拼服务、拼速度,让普惠金融之花开遍蒲坂大地。截至9月末,各项贷款余额87.24亿元,较年初净增13.63亿元,其中普惠涉农贷款余额44.93亿元,较年初净增10.96亿元。

深耕外拓市场
上门服务温暖游子心
永济市辖内有近10万人在外经商创业,其中8万人外出经营餐饮行业,遍布全国10多个省市,针对这一特色产业,该行研发推出“餐饮贷”,每月由一名班子成员带领相关部室及网点负责人远赴北京、天津等永济籍外出务工人员聚集地,实地考察营销。据统计,该行已累计外出24次,行程10万余公里,涉足6个城市54个县(区),召开外出创业客户座谈会18场,共为2485户永济老乡办理“餐饮贷”5.3亿元,在做实“家乡银行”口碑的同时。
该行坚持“一个区域、一类客群、一款产品”的原则,做足“拓前”准备功课,做实“拓中”营销成效,定期提炼总结外拓工作中的好做法、小技巧,做好“拓后”经验复制推广,源源不断将家乡的“金融活水”引流给在外打拼的老乡。
该行聚焦外出务工乡贤,组织“爱在路上”暑假护送留守儿童活动及“温暖回家过大年”接站活动,开展“创业人员新春恳谈会”活动,开通“服务适老 情润夕阳”支付绿色通道,对年龄较大、行动不便的老年客户采取上门预约办理业务,链接起外出客户的家乡情。

深耕小微企业
精准对接服务强小微
该行强化金融支持小微企业要求,精准对接工业园区、小微企业,为16家企业市场主体、小微企业现场授信8000万元,搭建银企合作平台,共商解决企业融资难题。
       该行积极对接政府部门,获得重点工程、重点项目、纳税ABM级名单,组织高管利用每周三开展对接活动,同时,督促网点开展“行长结对子”活动,网点负责人每周至少对接2名优质小微客户,共开立对公账户43户,吸收各类存款1.4亿元,营销贷款1350户、金额2.32亿元。
 该行召开了园区产业授信会、“银商”合作授信会、房企客户座谈会,就资金结算、贷款扶持政策进行了深入的交流和沟通。目前,该行普惠型小微企业贷款余额14.48亿元,较年初增加3.54亿元,普惠型小微企业贷款户数1510户,较年初增加368户,实现了小微企业贷款增量扩面。深耕农村市场
延伸服务守牢主阵地
       从传统的农业种植养殖,到各种新型商业模式和经营方式的涌现,农业领域正在或已经发生着深刻的变化,该行充分发挥“乡村振兴主办行”作用,以整村授信为载体,着力农村基础客户,深耕农村市场。
截至目前,该行先后为21697户农户授信32.36亿元,当年新增授信户数4259户,新增授信额度8.82亿元,农户评级授信覆盖面达69.06%,较年初提高了14.8个百分点,让所有想贷款的农民、农户、涉农企业,需要贷款时“能贷尽贷、能贷快贷”,守好了农村市场主阵地。
深耕城区市场
服务民生助燃烟火气
结合城区市场商户聚集的特点,该行制定下发了《永济农商银行市场网格化营销活动方案》,组织城区11家营业网点开展PK营销,将辖内营销区域分布图上墙,根据网格管理员每日营销进度及成效,在地图上点、线、面标注督导,实现进度成效可视化。
该行对各项指标完成情况进行日督办、月通报制,开展战区间、战区内、网点内的经验交流活动,构建“户户入网、人人进格、街街覆盖”的营销格局,积极跟进潜在客户,有针对性提供合适的产品,促成意向客户转化为准客户。
 截至目前,该行领导班子成员走访机关事业单位及重点企业158户、各网点实地走访辖区街道及市场商户16700余户,办理信用卡1690张,社保卡14400张,吸收存款5200余万元,营销贷款6100余万元。(何红星)


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