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业务竞赛掀热潮多措并举争一流

新闻作者：张宏展曲保胜阅读次数：

——山西运城农村信用社全力冲刺2023年首季“开门红”连续报道之八

编者按：开局就是决战，起步就是冲刺。新春伊始，运城农信辖内机构抓住“两节”营销旺季，压实责任、凝聚力量，因地制宜、主动营销，统筹组织开展形式多样的特色活动，促进各项经营目标圆满完成，切实推动“首月红”“季度红”“全年红”。

平陆农商银行三大举措促存款 2月目标超额完

       平陆农商银行迅速行动、积极落实、紧盯目标，以三项举措全力推进“开门红”各项工作。截至目前，该行存款较年初净增42280万元，超额完成2月份目标。
       把准方向，有的放矢。坚持线上线下营销不动摇。在线下，全员利用一切时间外出宣传各项业务，对网点附近社区、小区、商户等一一进行走访，及时对接，做到不漏一个小区不漏一个商户；对资金大户做好日常换零钱、换新钱，定期登门拜访等客户关系维护。在线上，充分利用网点环境好、员工年轻有活力的优势，借助微信、抖音等新媒体手段，扩大宣传面。
       精准服务，高效推进。一方面是在各网点厅堂布置开门红活动场景，通过宣传页、电视、LED屏等多种形式进行持续性宣传。另一方面是从严从细要求全体员工做好柜面规范化服务，珍惜进门的每一位客户，切实做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。
        夯实重点，用活阵地。以营业网点为“前沿阵地”，深入开展日常厅堂营销和客户储备。对存量客户建立详细台账，责任到人，使全员对自己维护的客户做到心中有数，进而进行差异化营销；建立客户微信群，不定时在群内举行趣味活动，每月邀请客户参与厅堂微沙龙活动，讲解“开门红”活动及存贷款、社保卡、信用卡、大额存单等各项业务，进一步拉近客户关系，让老客户带动新客户。
（段晓霞文/图）

万荣农商银行“四举措”务实推进看业绩持续向好

       新春伊始，万荣农商银行坚定目标、马力全开，以只争朝夕的拼搏精神实现高质量发展的“兔”飞猛进。截至2月19日，各项存款较年初净增48757万元，贷款余额较年初净增40392万元，其中实体贷款净增24921万元。
       一、党委沉在一线，发展谋在一线。行党委开展基层走访2轮，包片蹲点下乡21次，在业务一线问需求、听心声、解忧愁、鼓干劲，为全方位构建高质量发展新格局提供强大精神支撑。
      二、聚焦区域发展，提升管理水平。围绕县域产业升级制定年度发展规划，在技术上，加快数字化转型步伐；在方向上，回归主业、向农向实；在管理上，薪酬撬动、人才拉动、资源推动。
      三、业务外拓走在前，召开两个现场会。争取县乡两级政府支持，加强与万促会、沟通沟通联系，春节至今举办“迎新春拓新客”现场会23场，“迎新春送资金”办贷会25场，释放大力支持经济复苏和乡村振兴的强烈信号。
      四、细化目标强督导，促销活客力道足。该行围绕组织资金、客户拓展、信贷投放等6个方面梳理出29项重点任务，对网点实行“日监测、月通报、季评比”，推出“幸运红包墙”等11项促销活动，线上线下激活客群超3万人次。                  （张斗波文/图）

稷山农商银行“三个精准”齐发力惠农信贷破纪录

       稷山农商银行积极践行“扎根三农强稷富民”的服务理念，主动出击对接涉农市场主体和农户，“三个精准”普降金融春雨润农田。截至目前，该行各项涉农贷款较年初净增3.65亿元，以农商力量助力“把饭碗牢牢端在自己手里”的大国“粮”策落实落地。
       精准营销客户。坚持做小做细做散，以“百名行长结对子”活动为契机，转变单一客户申请、逐户调查的传统营销模式，主动“走出去”对接县中小企业局及农业农村局，对涉农小微企业、专业合作社、家庭农场、各村种养大户按照名单及行业属性实行批量营销和综合营销，通过“链条式”营销，拓展上下游客户。
       精准推荐产品。按照普惠金融及行业特色经营差异推广“3+5”营销模式，即普惠型金融产品主推“富农贷”“养殖贷”“晋享贷”三大市场运行成熟、适用范围广的信贷产品，依据地域市场主体特色产业及客户个性需求主推“富强贷”“富业贷”“金枣丰”“e码贷”“流资贷”五大特色化信贷产品，精准满足各类客户金融服务和产品需求。
       精准优化流程。着力推广“晋享贷”线上申贷平台，拓宽获客平台，实现客户营销精准覆盖；定期开展信贷条线拔尖人才选拔培育活动，对信贷业务营销、放贷、管贷等环节好的做法进行总结推广，不断简化、优化信贷业务办理流程；第一时间受理、反馈、办理、发放各项涉农贷款，以“百姓银行”的新风貌展现“乡村振兴主办行”的新作为与新担当。         （杨飞文/图）

闻喜农商银行府东储蓄所奋力冲刺“开门红” 拓客存款“拔头筹”

       首季开门红活动开展以来，府东储蓄所精细化安排部署，高密度开展营销。截至目前，该所各项存款较年初净增3414万元，完成当月序时任务的112%；客户拓展完成当月序时任务的146%。
       提前储备，联动发力，激发“1＋1＞2”凝聚力。该所在总行“首季开门红”誓师大会后，第一时间组织支行全员深入学习会议精神，提早定下2023年工作“战略图”，根据自身岗位实际对开门红各项业务提出工作思路，细化重点营销区域、重点营销客户，做出不同的营销策略.
       多样宣传，双线并行，扩大金融服务“朋友圈”。该所将首季开门红活动金融产品链接内容在微信群、朋友圈等进行多频次宣传，让客户足不出户及时了解到活动内容。并在辖内开展上门营销，有针对性地向客户推介手机银行、“晋享e付”等产品。同时，策划厅堂营销活动，进一步提升营销水平，挖掘综合金融达标客户。
       抓住重点，把握时机，拉动双赢“强引擎”。以厅堂服务为内在动力引擎，全体员工做好规范化服务，拧成一股绳形成合力；注重提高员工各项工作执行力在日常工作中做到责任再压实、效率再提高。同时根据总行任务目标，优化考核，为“首季开门红”目标任务营造良好的氛围。（燕妮文/图）

绛县农商银行扮靓网点赢在厅堂优质服务业务增长

       自2023年“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，绛县农商银行全体员工凝心聚力，做好做实厅堂营销，全力以赴外拓营销，极力营造争先进位浓厚氛围，在“首季开门红”活动中初战告捷。截至目前，各项存款余额达到60.54亿元，较年初净增3.93亿元；各项贷款余额达到40.21亿元，较年初净投放2.9亿元。
       扮靓网点，营造浓厚活动氛围。在营业厅外LED屏滚动播放“首季开门红”各类产品宣传内容；在营业厅门口摆放有宣传音响持续对该行存贷款优势进行宣传；在营业网点，客户目光所致之处，均张贴有存、贷款等各类宣传海报；以“兔”“福”等元素装靓厅堂，显要位置摆放营销礼品，给客户提供耳目一新的视觉体验，吸引客户纷纷咨询。
       赢在厅堂，贴心服务留住客户。根据客流量不定时开展厅堂微沙龙活动，开展面对面营销推广；并将“存款抽奖”“兑换新钱、零钱”等服务融入厅堂服务中，以一句话营销话术为切入点，增强业务达成率，提升服务体验度；充分发挥大堂经理岗位职责，合理引导客户充分运用自主机具，缩短客户等候时间。
       强化宣传，精准营销深挖客群。在线下，以“产品+活动+服务”为抓手，主动对存款到期客户进行回访，制定营销术语，做好金融服务的同时宣传利率优势，巩固存量客群；结合前期“冬日蓄客”客户预约情况，主动邀请客户前来网点参加特色活动，持续做优新增客群；在线上，利用朋友圈、客户群不定时推送宣传视频和海报，吸引客户前来网点办理各类业务；针对中小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群，全力推荐“晋享贷”“兴旺贷”“收单贷”等金融产品，全力满足客户金融需求。在线下，各党支部持续发挥“营销宣传先锋队”主管能动性，常态化开展外拓营销微沙龙等活动，有效提升“首季开门红”业务稳健发展。    (陈冲文/图)

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