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春耕备耕正当时助农信贷“及时雨”

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——山西运城农村信用社全力冲刺2023年首季“开门红”连续报道之七
编者按：开局就是决战，起步就是冲刺。新春伊始，运城农信辖内机构抓住“两节”营销旺季，压实责任、凝聚力量，因地制宜、主动营销，统筹组织开展形式多样的特色活动，促进各项经营目标圆满完成，切实推动“首月红”“季度红”“全年红”。

闻喜农商银行金融“活水”润春耕 “贷”动生产不误时

      人勤春来早，百事农为先。闻喜农商银行春耕备耕的关键时期，主动将信贷资金“送上门”，持续为全县备耕注入“金融活水”，与农户一同打好备耕仗。截至目前，该行实体贷款较年初新增2.42亿元，其中涉农贷款新增2.33亿元。
       分析研判，取长补短优服务。一方面通过调整“整村授信”流程、加大“晋享贷”推广等措施，解决农户办贷手续繁的不足；另一方面积极对接县直部门、乡镇政府征求意见建议，以“全县农业六化”为中心，明确信贷支持春耕重点方向。
       统筹推进，全行全辖一盘棋。一方面围绕举措进行统筹安排，以打造“整村授信”标杆项目为抓手，确保农户应贷尽贷；另一方面根据辖内产业发展，强化对全县分布广的特色产业整体信贷供给；同时对新型特色产业、项目进行摸底，建立台账，抓好跟踪服务。
       精准对接，一行一村一策略。组织各支行分别对接拟定个性化的金融服务策略。后宫支行主动对接维昌农业西红柿采摘园展示基地，围绕“公司+合作社+农户”模式，开展定制化金融服务。通过精准支持，该基地为3个脱贫村各增加集体收入近5万元，带动劳动力100余人。（赵泽斌文／图）

      新绛农商银行“背包”精神不能丢助农信贷上台阶

      今年以来，新绛农商银行借助乡村振兴主办银行优势，进一步加大支农支小服务力度。在春耕备耕之际，该行小微团队传承“背包精神”，进村入户，走访摸底，高效办理信贷投放。截至1月31日，该行小微授信平台累计进件180户14496万元，审核通过142户9464万元，用信金额达到5900万元。
      协调沟通提质效。该行专门建立了客户经理与营销人员、客户经理与客户、条线负责人与基层负责人的沟通机制，加快助农贷款调审速度，加大协调沟通力度，有效减少中间环节耗时，进一步提升调审质效。
       紧贴农时抓投放。在春耕备耕之际，该行充分利用人缘、地缘优势，下沉服务重心，推广实施信贷网格深耕精准营销，今年以来在全县开展了39场乡村振兴优惠信贷政策宣讲会，宣讲政策，上门办公，为客户送去信贷“及时雨”。
       进村入户强服务。为了解农户春耕备耕流转资金需求，该行小微贷款营销中心团队发挥“背包精神”，进村入户，入企入商，确保拿到第一手资料，又快又好地替客户解决资金周转问题，真正做到“不找关系不求人，农商贷款送上门”。（扬波／文高新生/图）

     垣曲农商银行“备足金融”原料倾力农户增收

    春耕备耕是农民的大事，也是农商银行的“心里事”。立春过后，垣曲农商银行为抢抓农时，积极筹措资金，全力支持春耕备耕，将金融活水源源不断注入田间地头。截至目前，已累计发放备春耕贷款2125万元，惠及农户221户。
      一是提前谋划，备足资金有序推进。该行把支持春耕生产与支持乡村振兴结合起来，单列信贷计划，明确支持重点，提前做好春耕备耕的金融服务工作，不断加大信贷投放力度，为县域农业生产提供源源不断的金融“活水”。
      二是摸清底子，深入走访满足需求。该行成立19个党员志愿服务队，逐村逐户“地毯式”走访，对春耕生产资金需求情况全方位调查摸底，准确掌握广大农户、农民专业合作社等生产耕种情况，精准对接备耕融资需求，及时解决农户难题。
      三是优化服务，绿色通道解民难题。该行设立了春耕备耕绿色通道，优先支持当地农业龙头企业、特色种养殖业基地等新型经济组织，在办理春耕备耕贷款做到“当天受理、当天发放”，最大程度的节约农户办贷时间。              （杨蓬博文／图）

       芮城农商银行金融服务到田间不误农时助春管

入春以来，为做好春耕备耕期间金融服务全方位工作，芮城农商银行积极发挥“乡村振兴主办行”作用，以“农商效率”为春耕备耕保驾护航。截至目前，该行已发放春耕备耕贷款6200余万元。
一是主动上门，了解需求。该行按照片区进行划分，组织全员深入田间地头了解农民生产中的金融需求，并结合历年春耕生产投放贷款数据，详细测算今年春耕备耕资金需求量，认真研判，配备专项信贷资金，开辟服务绿色通道，确保春耕备耕各项保障措施落到实处。二是精准对接，全力保障。该行组织员工精准对接辖内种植户、农机具公司、新型农业经营主体等春耕生产客群，为其量身定制信贷产品，降低贷款利率，将金融春雨灌溉田间地头，全力保障基础农资供应需求。三是做好普及，提高效率。该行在走访中，为客户普及宣传反洗钱、反假币、防范电信诈骗、银行卡安全用卡等专业金融知识，为农户填补金融空白知识。同时，该行员工“手把手”把现有的网上申贷、手机银行等线上操作向农户逐一演练，实现了农户农忙时“不多跑腿”的便捷办事效率。（张铮文／图）

夏县农商银行践行普惠金融助力乡村振兴

夏县农商银行通过差异化的“常态+动态”经营管理、“输血+造血”小微服务、“授鱼+授渔”惠农服务，实现业务规模稳步提升，经营指标持续向好。截至目前，全行各项贷款58.21亿元，新增及存量市场份额分别为52.56%和69.88%;各项存款81.75亿元，新增及存量市场份额分别为42.95%和52.32%。
　　“常态+动态”管理差异化，促进客户降成本提效益。夏县农商银行本着“以市场为导向、以客户为中心”的经营管理理念，深化市场调研和分析，根据市场和客户需求，完善业务品种，提高业务的市场适应性及综合效益。建立客户服务记录档案数据库，利用数据库分析客户的经营状况和经营效益，有效对客户进行细分和管理，针对分析结果提供差异化服务。常态化密切关注客户的变化，跟踪客户的经营状况、财务状况和资金变化情况。同时，逐月对客户实行动态更新和分析，将客户的信息变更及情况分析及时、准确和完整地与支持结合起来，使客户的管理更规范、更有效，时刻掌握客户的经营情况，准确判断客户的成本利润，为进一步降低客户成本、提高经营效益提供重要的参考依据。
围绕“农业、农村、农民”的金融服务和信贷需求，创新推出“明星信贷产品”，根据地域环境不同、产业结构不同、信贷客户的生产经营状况和自身能力不同，以差异化、错峰化的方式，给予广大信贷客户多元化的“授鱼+授渔”普惠差异化融资和技能服务需求。目前，该行在辖内设立185个金融综合服务站、8个智慧柜员机、3个现金快柜、24个ATM机，企业/个人网银、企业/个人手机银行用户10.29万户，逐步构建了“营业网点+自助银行+电子银行”三位一体的立体化服务体系，实现“基础金融服务不出村、综合金融服务不出乡(镇)”，逐步消除了农村金融服务“盲区”，有效改善了农村金融环境。 (王刚文／图)

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