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不负春光起好步全力奋战“开门红”

新闻作者：张宏展曲保胜阅读次数：

——山西运城联社全力冲刺2023年首季“开门红”连续报道之六

编者按：开局就是决战，起步就是冲刺。新春伊始，运城农信辖内机构抓住“两节”营销旺季，压实责任、凝聚力量，因地制宜、主动营销，统筹组织开展形式多样的特色活动，促进各项经营目标圆满完成，切实推动“首月红”“季度红”“全年红”。

运城农商银行存款净增10亿元喜迎新春“开门红”

        “首季开门红”业务竞赛活动开展以来，运城农商银行紧紧围绕省市联社年度工作会议精神，抢抓市场机遇，科学制定方案，创新营销方法，强化激励督导，坚定信心、早抓快上，结合辖内客群特点、充分发挥主观能动性，建立了以网点营销为主阵地，多渠道拓展市场，全方位获取客户的存款营销新模式，不断掀起“首季开门红”营销活动热潮，截止目前，该行各项存款余额234.97亿元，较年初增长12.56亿元，全行新增存款突破10亿元，打响了新年“首季开门红”第一战！
      “提早谋划+压实责任”抢先机。为掌握全年工作主动权，自去年12月初，总行领导班子提早规划、积极筹备，采取召开专题会议、座谈讨论、基层调研等方式对存款营销活动策划、组织推动、测算考核等工作进行详细研究部署。
       “特色营销+广泛宣传”强基础。针对元旦、春节期间客户多、资金流大等特点，通过构建特色化服务场景、开展多样化惠民活动，积极推出新春“八大”主题活动，开展“福兔贺岁礼遇河东”线上直播抽奖活动。
       “下沉服务+便捷支付”求实效。运城农商银行在与人社部门充分沟通的基础上，全力开展“社保卡发卡-金融账户激活-产品交叉营销”的一站式全流程服务，大力开展存贷款主营产品、电子银行产品、银行卡产品应用等产品联动营销。
       “渠道引领+重点项目”促增收。主动融入运城“十四五”发展规划和“3133”产业战略布局，力促省市县三级重点项目工程落户本行，并在门槛准入、项目调查、审查审批、资金安排等方面开通“绿色通道”。同时立足盐湖区文旅产业和服务业兴旺的实际，探索出全产品、全链条、全方位的金融服务模式。
      “紧抓督导+比学赶超”固保障。运城农商银行将网点划分五大战区，采取“总行党委主导、各战区主战、专项工作小组协同、工作专班督导”四方联动机制，将总行党委、机关部室与各支行紧密捆绑，营造“上下合力、全员营销”的良好氛围。（乔森文/图）

闻喜农商银行党建引领聚合力存款净增创佳绩

       闻喜农商银行党委紧跟省市联社工作部署，把资金组织作为旺季营销的重头戏，着力发挥党建对业务发展的引领作用，截至1月底，各项存款新增43644完成任务目标的128.36%，超额完成首月任务目标。
党委带动强引领
       早动员早部署早行动，以党建为引领，以客户拓展储备为重点，坚持党建业务融合齐抓，促进“存贷收”等齐头并进，党建业务做到同部署。严督导严考核严落实，以三级督导机制为抓手协调联动，从党委班子到部室经理、干事再到网点负责人、网点全员，分别与网点排名挂钩，机关网点做到业绩同考核。作风实行动实业绩实，党委班子带头每周深入所包网点不少于2天进行一线调研，党委、分管、条线定期约谈后进网点，月末月初开展专项审计，作风业绩做到同推进。
中层表率勇担当
       压实经营主责，开设“龙虎榜”“牛人榜”等栏目，后进网点表态剖析，多措并举督促网点负责人牢固树立“中层要表率业务要提速”的主责意识。激发内生动力，组织全员开展“学思践悟二十大誓夺首季开门红”职工拓展团建活动，突出先进榜样引领，强化中层干部责任担当意识和团队“领头人”意识。增强身份认同，围绕学习宣传贯彻党的二十大精神抓实意识形态教育和党性教育，大力开展“一名党员一面旗”活动等，在“开门红”竞赛活动中画出党建业务“同心圆”。
党员奋楫争先锋
       “党建+”打造红色引擎，支部组建先锋队，网点设立先锋岗，持续强化“党建+金融服务”模式，打造开门红党员争先“红色引擎”。评优评先激发动能，每天组织在工作群“晒成绩评优秀”，在月度业务推进会上安排优秀网点、先进个人交流发言，纳入“七·一”优秀党员评选参考，激发党员争先动能。综合营销优化服务，创新制定“十大信贷产品”，组织客户举办“一次座谈”，建群搭建“一个平台”，党员“一对一”专属服务，让客户满意度“拉满”，让产品和活动“出圈”，保证了营销成功率。
（赵泽斌文/图）

绛县农商银行一年之计在于春金融活水润春耕

       农时不等人，春耕正当时。绛县农商银行立足辖内实际，全面做好春耕备耕摸排相关工作，深入田间果林了解农户生产过程中遇到的金融难题，真金白银互惠互利，共造“银农一体，携手共赢”发展新局面。截至目前，累计支持春耕备耕农户368户金额1586.89万元。
       做好前期摸排，找准普惠金融切入点。
       “感谢绛县农商银行为我提供30万元授信，今年扩大规模的资金问题就解决了，真是给我送来了‘及时雨’啊，今年的收益有保障啦！”卫庄镇范村李大哥家属激动地说。
       今年以来，该行党委高度重视春耕备耕筹备工作，将“不误农时”作为信贷“开门红”重要抓手，提前安排重点部署，全辖客户经理深入一线，分片区、网格化上门调研走访，精准掌握春耕备耕资金需求；主动对接农业农村局等涉农部门，积极做好信贷资金需求测算，为做好春耕备耕金融服务打下坚实基础。
       做优金融产品，把握金融宣传着重点。
       “没想到，通过手机申请一下，工作人员就上门办理贷款了，这‘晋享贷’真是太方便了！”位于郝庄乡南永青村的杨先生欣喜地说道。
       杨先生从事黄瓜种植特色产业，因买种子、铺地膜、囤化肥等资金存在缺口。该行了解到信息后，第一时间为客户上门办理相关业务，当天就将15万元贷款发放到位，切实将金融服务延伸至田间地头。作为农村金融主力军，该行在辖内133个行政村醒目位置张贴“晋享贷”申贷二维码，通过微信公众号、客户群等形式，宣传和引导客户对“晋享贷”的申贷、用款及还款进行详细了解，持续提升农户获得信贷资金的便利性和实用性，扩大普惠金融覆盖面。
       做实金融服务，抓好春耕备耕落脚点。
       为充分践行金融支持“三农”服务宗旨，该行组织成立“党员先锋服务队”，主动对接各村委，召开春耕备耕座谈会。主动开通“绿色通道”，通过阳光办贷、限时办结、批量授信、“一站式”服务、简化办理流程、降低贷款利率等工作举措，对有需求的农户及时回访，应贷尽贷不误农时，为春耕备耕播撒金融“及时雨”全力打通金融服务“最后一公里”。（陈冲/文王一琛/图)

万荣农商银行金融服务“大蓬车” 跑出致富“加速度”

       春节期间，万荣农商银行围绕“春”这一主题推出“迎新春金融大篷车”，把高品质的金融服务和便民惠农举措送到百姓身边，推动县域发展和乡村振兴跑出“加速度”。
       两个现场会。“迎新春、拓新客”现场会，“迎新春、送资金”现场办贷会是“迎新春金融大篷车”的主要工作载体。前者与乡镇党委政府、村两委合作，组织优秀企业家、新型农村经营主体和返乡群众座谈，听取政商农各界对金融服务的需求和建议，增进了解互信，同创共赢生态。后者将“办贷大厅”直接搬到村委会，详细讲解信贷政策、产品种类、贷款利率，针对不同客户制定精细化融资方案，当场受理发放。
       三个拓客重点。立足“晋享贷”平台和手机银行等智慧金融工具，重点开展三类客户拓展。一是对返乡人员开展逐户上门建档，现场授信和产品营销。二是向晋享e付活跃商户拜年，赠送节日礼品，围绕晋享e付使用流水评估授信，发展优质客户。三是聚焦首贷户，目标全覆盖。推出首贷户利率优惠的“迎春贷”“乡情贷”产品，专属客户经理上门问需问贷，提供私人订制服务。
       四个营销维度。一是品牌传播清晰有力。通过在县城繁华商圈投放视频广告，在主要交通要道和各村路段刷写宣传标语，赠送印有本行logo的春联、福字、门神和吉祥物玩偶、整合自营微信公众号和抖音号等宣传渠道，持续不断提高品牌渗透率和传播广度。二是活动造势提高热度。春节前推出“首季开门红”系列活动，在营业大厅、合作商户、线上平台等多个渠道促销返利，春节期间推出“幸运红包墙”活动，提高关注度和话题度。三是统一行动高频触达。大年初二开始，营业部进企业，县城网点进商户，农村网点进乡村，每月不少于2次现场办贷。四是责任明确任务到人。采取网点包村（商户、企业），客户经理包户，条线部门包人员培训和特殊需求处置的方式，细化考核，任务到人，确保贷前调查准确，贷款发放及时，贷后维护到位。（张斗波文/图）

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