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“两节”亮出成绩单实现元月“开门红”

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——运城农信系统凝心聚力、全力冲刺2023年首季“开门红”连续报道之五

编者按：开局就是决战，起步就是冲刺。新春伊始，运城农信辖内机构抓住“两节”营销旺季，压实责任、凝聚力量，因地制宜、主动营销，统筹组织开展形式多样的特色活动，促进各项经营目标圆满完成，切实推动“首月红”“季度红”“全年红”。

临猗农商银行三项举措实现存贷“开门红”

元月份以来，临猗农商银行狠抓业务营销黄金窗口期，保持定力、卯足干劲，全力以赴奋战2023年“首季开门红”。目前，该行各项存款净增89324万元，完成目标任务139.79%，各项贷款净增50056万元，完成目标任务的127.86%，实现首季存贷规模双增长，存贷业绩“别样红”。
实际工作中，该行立足辖内实际，坚持一手抓储备客户“变现”，一手抓新增客户拓展，细分客户群体，全面开展拓面专项营销。根据辖内产业结构和竞争形势，抓住果库储存苹果销售旺季及“两节”期间外出人员返乡、居民集中消费的高峰期，对“果库果农、渔药协会、餐饮协会、外出务工返乡人员”等特定客群制定专项营销方案，建立目标客户台账，划分营销责任片区，持续动态提供综合金融服务。持续开展“八进”外拓营销活动，做好走访对接、调查授信、上门送贷等服务。加大对重点客户和潜力客户的日常维护，不断拓展客户群，快速掀起全员营销热潮。 (黄骁文/图)

芮城农商银行“三个链条”推进业务营销见成效

       2023年春节期间，芮城农商银行以“三个链接”为引领，推动“首季开门红”稳步快速开展。截至目前，该行各项存款较年初净增4.66亿元，仅春节期间存款净增7000余万元。
       强理念，抓引导，“目标链条”树起来。该行全力激发员工营销士气，科学分配业务营销及考核奖惩指标，建立“任务就是绩效”“干多干少不一样”的考核机制，引导全行干部员工主动参与首季“营销战”。
       强走访，抓营销，“业务链条”动起来。该行打好厅堂营销“阵地战”，通过打造浓浓的节日氛围和宣传氛围，优化营业环境，同时该行利用人员返乡的高潮，克服“坐等要”等思想，开展外出拓展走访活动，满足客户金融需求。
强督办，抓服务，“作风链条”强起来。该行制定服务督办机制，领导带头包片，干部带头包行，机关带头营销，并对各项指标完成情况进行实时监测督导，真正起到“鼓励先进、鞭策后进”的效果，在全行营造了争先进位的工作氛围。   （李冬妮文/图）

永济农商银行“三同步”持续发力 “开门红”成效显著

      2023年开年之际，永济农商银行全体员工上下一心、鼓足干劲，采取“三同步”举措，全员发力战首季。截至目前，全行各项存款较年初净增50020万元，各项贷款较年初净增37218万元，超额完成1月份既定任务目标。
      “信念强起来”——传达领会同步。省市联社2023年度工作会议召开后，该行通过党委会、支部会、部室专题会、支行晨夕会等多方式组织全员认真学习、深刻领会会议精神。
      “宣传热起来”——“请进来”“走出去”同步。各网点坚持以厅堂宣传为主，外出拓展为辅。各党支部紧抓春节机遇，召开“黄金客户座谈会”，现场答疑解惑。截至目前，各党支部共召开座谈会28场，参与客户700余人次，建立业务需求明细台账176户，资金需求2767万元。
       “员工忙起来”——营销服务同步。“您好，这是您的定期存单，请收好！”综合柜员敲击键盘，微笑着办理业务；大堂经理热情耐心，满足客户需求；客户经理走访调查，将资金送到客户手中。党委指挥、战区督导、包行跟进，上下联动、内外配合，确保客户线下业务畅通无阻，最大限度把营销活动转化为业绩成效。(杨斯娇文/图)

平陆农商银行铆足干劲开新局积势蓄能攀新高

       平陆农商银行抢抓“两节”旺季发展机遇，全体员工闻令而动、听令即行、立说立行，全面掀起旺季攻坚热潮。
       让身子沉下去，让士气提上来。班子成员从实处“领题”，从关键处“破题”，一头扎进网点，对员工进行思想动员、鼓励提气，使全员在士气上“红”起来，思想上“轻装上阵”。
       让员工走出去，让客户走进来。坚持以客户为中心，拓宽营销路径，对存量客户“细分”，对意向客户“深挖”，对到访客户“笑迎”，对片区客户“勤访”。班子成员带头走访各职能部门、辖内重点龙头企业，机关人员同网点员工一道开展客户营销。
       让过程“尝苦头”，让结果“尝甜头”。网点负责人每天对本网点客户营销情况进行落实总结，包点人员每天同网点召开业务督导视频会，包片领导深入网点对工作落实情况及工作成效进行督导检验，相关条线按天监测、按周通报网点营销成果。通过层层严格督导，大大提升了工作质效。
       截至1月末，该行存款较年初净增4.46亿元，贷款较年初净增1.81亿元，均超额完成1月份目标，实现了元月“开门红”。(陈亚洲文/图)

新绛农商银行拓展客户万余人提质增效势头足

新年伊始，新绛农商银行紧紧围绕省市联社安排部署，精心组织，多点发力，首季开门红成效显著，截至1月31日，该行各类优惠营销活动参与客户11000余人次，各项存款净增49127万元，“存款首秀”领跑“首季开门红”。
该行通过“线上+线下”模式，开展了形式多样的营销宣传活动，通过多样宣传营造“热点”；他们结合自身实际，组织开展了“赢在开门一展宏兔”五重好礼回馈答谢客户营销活动，不同的时间节点，不同的活动内容，精彩纷呈，惊喜不断，将金融服务融入百姓生活方方面面，通过专项活动塑造“焦点”；同时在全辖开展积分翻倍营销活动，吸引辖内客户前来参与。党委班子成员深入包片网点，对首季各项工作进行督导，现场解决存在的问题，通过上下联动打造“爆点”，扎实推动营销活动取得实效，为首季开门红业务奠定坚实的基础。（路燕文/图）

夏县农商银行“三项联动”齐发力存款净增3亿元

夏县农商银行树牢党建领行思维，通过党委统领、支部引领、党员带领的“三联动”模式，推进党建“业务”深度融合。截至1月末，各项存款净增3.64亿元，为全年工作夯实基础。
党委把牢“方向盘”，发挥领头雁作用，班子分别兼任四个战区司令，将支行业务与支部工作同部署、同推进；着眼存款结构调整，积极与财政局、工信局等部门对接，做好对公存款的营销，元月份以来财政存款支持达1.61亿元，有效降低运营成本，提升经营质效。
支部守牢“主阵地”。以支部为堡垒，发挥示范标杆作用，按日“龙虎榜”晾晒，同时守牢厅内营销、线上宣介以及外拓服销等三方阵地，将首季开门红“十重豪礼”等活动进行宣传，积极抢占潜力市场。
党员争当“排头兵”。积极亮身份、做表率，借助元旦、春节等节日契机，通过厅堂沙龙、“一对一”专项服务等活动，提升客户体验度。尤其是机关支部党员，积极下沉一线、充当先锋，融入到支行的晨会夕会及服销队伍中，带动全员营销、全面营销。（刘亚苗文/图）

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