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备战首季“开门红” 农商银行进行时

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——运城农信系统凝心聚力、全力冲刺2023年首季“开门红”连续报道之二
编者按：人勤春早争朝夕，大展宏图开门红。年终岁尾，运城农信系统在做好年末冲刺收官的同时，紧锣密鼓筹划2023年各项工作，努力实现首季定全年的营销成果，牢牢把握2023年业务发展主动权。本报特开辟专栏，向广大读者连续介绍运城联社系统开好局、起好步，实现首季“开门红”。

运城农商银行班子成员下基层提前谋划“开门红”

运城农商银行紧紧围绕“首季开门红”工作指标开好局、起好步、打好基础的目标，班子成员提前下沉一线，量化细化各项工作举措，及早动手、提前布局，着力谋划“首季开门红”工作。一是稳存量、抓营销。以各营业网点为主阵地，集合辖区客群特色，维护好存量客户，提升客户的满意度。依托“四张清单”，匹配客户需求，寻找潜在客户，专项精准营销。二是造声势、重宣传。该行紧盯“双节”关键节点，对宣传内容、宣传形式、宣传要求、宣传工具等进行详细规划，营造强大的宣传攻势，在内容上重点突出特色存贷款产品、电子银行等宣传亮点，打造产品卖点，树立品牌形象。三是优服务、提效能。该行始终秉承“以客户为中心”的服务理念，不断优化金融服务水平，建立厅堂内外联动服务机制，通过厅堂微沙龙进行营销，对意向客户及时跟进，做好信贷业务的转介绍工作，同时开展流动银行外拓营销，扩大金融服务半径，提升客户的满意度。（乔森文/图）

新绛农商银行特聘老师抓培训厚积薄发开新局

在全年收官、承上启下的关键时期，新绛农商银行统筹布局，通过聘请专业老师指导，开展专业培训，实施精准营销，为2023年“首季开门红”业务竞赛活动赋新能。一是深度诊断，优化活动方案。该行聘请专业讲师，结合县域经济状况、当地同业竞争，组织总行领导和条线部门负责人对“2023年首季开门红营销方案”进行了深度研讨分析，指出不足，提出意见，为优化方案、精准营销和旺季攻坚打牢基础；二是实地走访，开展精准指导。由专业指导老师带领条线部门负责人深入网点实地走访，从营销获客的角度，详细分析农商银行的优劣势，为基层网点提出个性化的精准营销策略，实施精准营销，赢取客户，抢占市场；三是专业培训，提升营销能力。在经过多方位、多角度、多层次的实地走访和调研诊断的基础上，该行由指导老师参与分别召开方案汇报会和培训推进会，为下一步开展营销、抢抓旺季、提升质效提供专业培训，提升营销能力，确保旺季攻坚开新局、创佳绩。（刘维鹏文/图）

河津农商银行多措并举开好局业务竞赛创佳绩

河津农商银行党委以“3610”工作规划为基调，召开“十个倍增计划”行动启动会、“首季开门红”存款竞赛活动动员会，制定“首季开门红”营销方案，全员卯足干劲，蓄势待发，誓夺“首季开门红”。一是全员学习，提升专业素养。该行成立活动宣讲组，对竞赛活动方案进行巡回讲解；建立内训师团队，负责各支行“首季开门红”活动的推进落实、路径规划、建议献策、宣传报道；制作产品说明册，组织员工进行学习，确保专业的事由专业的人来做。二是沙龙讲座，搞活厅堂氛围。该行各网点积极开展以“养生讲座、读书会友、足球世界杯、插花花艺、爱心助农”为主题的厅堂沙龙活动，在吸引客户、做好服务的同时，深挖客户需求，取得良好效果。三是“八进”宣传，覆盖大街小巷。该行各网点组织员工进社区、进商超、进市场、进企业，广泛开展业务宣传，全力备战2023年“首季开门红”。（闫旭丹文/图）

夏县农商银行集思广益谋共识借势旺季提效率

夏县农商银行召开2023年“首季开门红”安排部署会，分析当前现状，研判来年谋划，全力以赴打赢收官战，未雨绸缪赢战开门红。一是多轮研讨，突出谋划“早”。该行先后召开党委会、经营层会，通过“集中讨论、集思广益”的方式，研究了“首季开门红”业务竞赛、全员营销、薪酬考核等方案，进一步明确方向、强化举措，为来年工作布好局。二是抢抓时机，突出行动“实”。各网点采取“网格式”管理模式，认真分析当前存款、晋享e付、信用卡等客户群体，紧抓元旦、春节的黄金营销期，对辖内行政村、商户逐一走访，通过金融讲堂、入户宣讲，将首季开门红各项活动普惠百姓，为首季工作做好客户储备。三是三线联动，突出合力“足”。该行发挥“党委+支部+包行”的三线督导模式，深入各包联点了解业务状况，现场解决难题，全行形成同部署、同推进的一体化奋战模式。（刘亚苗文/图）

绛县农商银行聚焦“冬日蓄客” 聚力迎战“开门红”

      金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。绛县农商银行对标旺季营销任务指标，提前谋划迅速部署，确定营销总思路，绘制攻坚“施工图”，凝心聚力提质增效，鼓足干劲奋发图强，迅速在全行掀起“冬日蓄客”工作热潮，全力迎战“开门红”。自活动开展以来仅仅半月时间，累计走访客户3415户，拓客蓄客886户，其中贷款客户189户金额1200余万元，存款客户380户金额2600余万元，晋享e付客户200户，社保卡及其他金融需求客户750户，打响拓客蓄客第一枪。
       进一步凝共识，统一思想再部署。根据省市联社安排部署，绛县农商银行党委第一时间组织召开专题会议，坚持“问题、目标、结果”导向，切实将全员的思想统一到旺季营销工作安排部署上来。领导班子带头调研、座谈、论证，结合工作实际拿出旺季活动方案，充分结合“2023 新未来‘存贷合一’开门红”专题培训实操理论指导意见，聚焦“信贷投放、存款结构、电子渠道”等重点工作，层层分解目标，层层传导压力，充分调动全员工作积极性，切实形成“全员抓、抓全员”全面旺季营销新格局。
       进一步聚重点，持续掀起新热潮。扎实做好“厅堂+外拓”综合拓客蓄客，充分发挥“线上+线下”综合服务优势，抢抓旺季营销有利时机，为各项业务转型发展奠定坚实基础。结合工作实际，通过开通“开门红预约登记”线上平台，印制“福兔豪礼六重奏”宣传折页，网点张贴“钱兔似锦”宣传海报，LED屏不间断飘字“存贷首选农商行值得信赖有保障”等形式全力营造宣传氛围。针对不同客户进行分类营销，针对不同需求推介对应产品，如针对年轻客户重点推介各类代缴、信用卡、手机APP等新型金融产品；针对中老年客户重点推介收益稳定的理财等金融产品；针对个体工商户，重点推介“晋享E付”“晋享贷”等综合性金融产品等等。严格落实“六必访”制度，坚决做到亲戚朋友必访、同学熟人必访、商铺小贩必访、能人大户必访、重点企业必访、事业单位必访，通过面对面与客户交流，主动拉近与客户距离，充分利用好重点产品优势的同时，做到巩固和拓展客户两不误。
       进一步强督导，狠抓工作严落实。加强工作质效质量双重管理，精确定位营销客群，精准划分营销区域，明确营销方式方法，扎实推进全员营销。将全体员工分为7大片区29支营销队伍，每天完成不少于350户的拓户营销目标，坚持按日走访推进、按周复盘总结，持续加强过程管控，确保各项重点工作顺利推进。结合“冬日蓄客”工作推进落实情况和业务经营管理情况，建立业务交流群，每日在群内分享“冬日蓄客”活动相关动态，及时下发工作提示、督办要求，激发全员“争先进位”的内生动力。强化正向激励引导，对活动开展中的经验做法和先进典型进行积极推广宣传，在全行营造“比学赶超”良好氛围。
（陈冲文/图）

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