万荣农商银行坚持存款立行，采取调整经营思路、狠抓本领提升、优化品牌形象“三招”促进低成本存款增量降价。截至7月底，万荣农商银行“1年期（含）以内存款”余额较年初净增3.5亿元，占全部存款余额的45%，实现了低成本存款的快速增长。

“引导”定调 调整经营思路

      通过“引导”转变营销思路，激发主动作为的意识。一是全面实施内部资金转移定价（FTP）管理，持续推动从规模考核向利润考核转型，通过设立存款FTP利润、人均FTP利润指标，定期开展FTP创利分析研判、联效薪酬工资考核、执行矩阵动态管理等措施，引导全行增强成本管控意识，提升精细化管理水平，不断提高营业网点价值创造能力和经营效益水平。二是将“一年期（含）以内存款净增”作为一项重要指标单独考核，增设低成本存款提升专项奖励，任务分配到网点、到人头，采取余额、新增额双项考核，按月阶梯式推进。

“赋能”夯基 狠抓本领提升

通过“赋能”提升营销本领，增强成功营销的概率。一是开展低成本存款营销技能培训。邀请营销专家、营销标兵授课，采取定期组织现场培训、持续开展线上培训的方式，对低成本存款的拓展理念、目标人群、营销话术、配套服务、后续维护等营销技巧进行持续深入的理论培训。二是筑牢低成本存款营销渠道。总行党委班子对接县委县政府、县直机关、医院、学校、产业园区等单位和县域内重大建设项目；网点负责人对接乡村两级党组织、辖内社区、中小微企业主、种养殖大户等重点客群，最大可能争取对公开户和结算，打通持续吸收低成本存款的资源通道。

“服务”吸睛 优化品牌形象

      通过“服务”优化公众口碑，强化品牌亲民形象。一是持续开展“三个服务”。总行党委班子走群众路线，坚持基层调研找问题，贴近群众补短板，通过“五小”建设关心员工生活，团建活动激发员工斗志，凝聚奋进力量；全体员工坚持人人都是“营销经理”和“品牌代言人”，随时随地服务客户。二是特色营销服务增加公众吸引力。各营业网点在美化环境、标准化服务的基础上，推出“爱心早餐”“积分豪礼”“理财顾问”等个性化优质服务，提升客户的满足感、获得感和幸福感。
      下一步，万荣农商银行将进一步强化目标引导和过程管控，畅通营销渠道，创新外拓手段，推动低成本存款余额和占比再上新台阶。  
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       万荣农商银行坚持存款立行，采取调整经营思路、狠抓本领提升、优化品牌形象“三招”促进低成本存款增量降价。截至7月底，万荣农商银行“1年期（含）以内存款”余额较年初净增3.5亿元，占全部存款余额的45%，实现了低成本存款的快速增长。

“引导”定调 调整经营思路

      通过“引导”转变营销思路，激发主动作为的意识。一是全面实施内部资金转移定价（FTP）管理，持续推动从规模考核向利润考核转型，通过设立存款FTP利润、人均FTP利润指标，定期开展FTP创利分析研判、联效薪酬工资考核、执行矩阵动态管理等措施，引导全行增强成本管控意识，提升精细化管理水平，不断提高营业网点价值创造能力和经营效益水平。二是将“一年期（含）以内存款净增”作为一项重要指标单独考核，增设低成本存款提升专项奖励，任务分配到网点、到人头，采取余额、新增额双项考核，按月阶梯式推进。

“赋能”夯基 狠抓本领提升

通过“赋能”提升营销本领，增强成功营销的概率。一是开展低成本存款营销技能培训。邀请营销专家、营销标兵授课，采取定期组织现场培训、持续开展线上培训的方式，对低成本存款的拓展理念、目标人群、营销话术、配套服务、后续维护等营销技巧进行持续深入的理论培训。二是筑牢低成本存款营销渠道。总行党委班子对接县委县政府、县直机关、医院、学校、产业园区等单位和县域内重大建设项目；网点负责人对接乡村两级党组织、辖内社区、中小微企业主、种养殖大户等重点客群，最大可能争取对公开户和结算，打通持续吸收低成本存款的资源通道。

“服务”吸睛 优化品牌形象

      通过“服务”优化公众口碑，强化品牌亲民形象。一是持续开展“三个服务”。总行党委班子走群众路线，坚持基层调研找问题，贴近群众补短板，通过“五小”建设关心员工生活，团建活动激发员工斗志，凝聚奋进力量；全体员工坚持人人都是“营销经理”和“品牌代言人”，随时随地服务客户。二是特色营销服务增加公众吸引力。各营业网点在美化环境、标准化服务的基础上，推出“爱心早餐”“积分豪礼”“理财顾问”等个性化优质服务，提升客户的满足感、获得感和幸福感。
      下一步，万荣农商银行将进一步强化目标引导和过程管控，畅通营销渠道，创新外拓手段，推动低成本存款余额和占比再上新台阶。  
 (张斗波 文/图)