为进一步提升员工外拓营销能力，有效拓展基础客户群体，深挖潜在客户，抢占市场资源，绛县农村商业银行营业部结合辖内机关多、商铺多、社区多的实际情况，通过 “三到位”措施，对辖内片区积极开展“八进”营销工作，确保外拓营销工作取得实效。
人员到位 确保营销无死角
为确保营销取得实效，该支行将市场拓展任务进一步细化，确保人人肩上有压力，个个头上有指标，事事落实有回复，采取“网格化”营销措施，将片区明确责任人，“一户一策”提供精准服务，“一心一意”询问金融需求，确保将金融服务全覆盖，营销无死角。
产品到位,确保营销全覆盖
前期结合“八进”样板打造的东风，在做好充分调研的基础上，通过与客户面对面的沟通交流，不断挖掘客户实际需求，细分客户市场，针对性地开展营销，重点推广“白领通”“商户通”“信用卡”等10余款信贷产品以及存款、晋享E付，手机银行、微信银行、晋享生活等金融业务，根据不同群体，找准切入点。
服务到位，确保营销全方位
该支行还定期组织员工开展贷款产品、电子银行等业务知识的培训，包括营销话术、营销技巧等等，持续提高员工自身业务技能，从专业角度为客户“解难题、办实事”。在“挨门逐户”上门服务的同时，还成立金融宣传服务队，在人员集中的地方设立金融宣传服务点，为广大客户讲解各类反假币、反诈骗、反洗钱等金融知识，力争做到“营销一户、成功一户、维护一户、巩固一户”。
截至目前，全辖共有财政事业单位182个，在营业部开立基本账户102户，代发工资客户3341户，每月代发金额1400余万元。为财政事业单位员工累计发放信用卡360余张，办理“公薪贷”授信业务371户，授信金额4609万元。(张海峰 梁意金) |
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